Negocjacje
Celem warsztatu jest wzrost efektywności procesów negocjacyjnych. Umiejętne analizowanie i diagnozowanie sytuacji negocjacyjnych i adekwatne reagowanie. Kontrolowanie metod wywierania wpływu drugiej strony.
Wygrywanie "gier klientów". Umiejętne stosowanie technik skutecznych negocjacji cenowych. Umiejętne stosowanie technik finalizacji z jednoczesnym budowaniem długotrwałych relacji z klientem.
Korzyści dla uczestników:
- poznanie i wykorzystanie własnego stylu negocjacyjnego
- poznanie metod przygotowywania się do efektywnych negocjacji
- nabycie umiejętność skutecznego rozpoczęcia negocjacji
- poznanie metod i technik badania jawnych i ukrytych potrzeb drugiej strony
- prowadzenie nowoczesnych prezentacji handlowych
- poznanie technik obrony marży
- poznanie metod przełamywania impasu negocjacyjnego
- poznanie metod zamykania negocjacji
Tematyka warsztatu
- Profesjonalny negocjator
- Przygotowanie do negocjacji
- Faza początkowa w negocjacjach
- Aktywne zbieranie informacji w negocjacjach
- Techniki nowoczesnych prezentacji w negocjacjach handlowych
- Kontrola etapu targowania w negocjacjach
- Impas w negocjacjach
- Finalizacja kontraktu
Czas 2 dni 16 godzin